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Os dejo la dirección general del Blog, para que veais el resto de entradas.http://www.haycanal.com/blog/Yo-Comercial-Mayorista-Informatica

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El post:http://www.haycanal.com/blog/informatica/58/Quis-custodiet-ipsos-custodes-El blog:http://www.haycanal.com/blog/Yo-Comercial-Mayorista-InformaticaP.D.: Se que a veces a Google se le va la pinza… Me llama la atención, por mis creencias (religiosas prácticamente nulas), este anuncio que aparece día si y día también en este blog.Señores de Google, de Adwords, revisen, que esta imagen está mas perdida que Belén Esteban en “Redes”.

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Nueva entrada, escrita en la web www.haycanal.com.

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Trabajando en la mudanza

He creído conveniente escribir esta entrada después de los correos recibidos últimamente. Como sabéis, me he “mudado” a una web. WWW.HAYCANAL.COM. Ya he explicado en este blog y en la nueva dirección los motivos que me han llevado a este pequeño cambio de rumbo. Algunos lo consideraran un error, otros un acierto y a la mayoría os resultará indiferente. Solo os pido, lo que una y otra vez os he pedido, un poco de paciencia. En www.haycanal.com están trabajando para adaptar el blog, con todas mis peticiones y las vuestras y hacerlo dentro de las posibilidades de la web. Y pronto tendremos resultados que espero os agraden a todos.Una vez mas, agradeceros a los que estáis ahí, siguiéndome contra viento y marea. No escribiría nada sin vuestros apoyos y vuestros comentarios, que como siempre alimentan este (y en la nueva dirección también) vuestro blog.

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La huelga general… Yo voy a ir a trabajar ¿y vosotros?

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Como ya sabréis se ha “mudado” el blog a otro dominio. Aquí os dejo la dirección tanto del blog como del nuevo post.http://www.haycanal.com/blog/Yo-Comercial-Mayorista-Informaticahttp://www.haycanal.com/blog/informatica/20/Produciendo-confianza

Arrancamos…

Stand by

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Pues eso, que el blog va a tener un tiempo de reposo, tal y como lo conocéis… pero eso no quiere decir que el que suscribe lo tenga. Me han propuesto un proyecto al que he respondido afirmativamente y colaboraré espero que intensamente. Ya publicaré en este, vuestro blog, la dirección a la que me he “mudado” y desde allí, explicaros un poco más todo.Como siempre, en el e-mail de contacto del blog, me tenéis para lo que queráis.P.D.: La “noticia” del día. Me han confirmado varios lectores del cierre de un “mayorista” del que se ha hablado últimamente en los comentarios de este blog. Se trata de Surhardware.

Una nueva etapa

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Llega la campaña de navidad y estos meses han sido, para mi empresa, meses de estudio del mercado, de mentalización, preparándonos  para los cambios que vamos a llevar a cabo. Tenemos claro que dada la situación actual tenemos que cambiar la mecánica de la empresa y puede que hasta sus objetivos y su objeto social. No es que tengamos malos resultados, para nada, pero viendo la coyuntura general, el estado del sector, decidimos antes del verano empezar un cambio de rumbo.Supone una inversión tanto económica como personal importante, una apuesta para mejorar que estoy seguro funcionará perfectamente.También por eso he tenido el blog un poco “abandonado”. El trabajo absorbía mis ganas de escribir, de contaros cosas. Estas vacaciones me han venido de perlas, he tenido tiempo para redactar unas entradas que saldrán pronto a la luz, cosas que no pueden quedarse en el tintero.P.D.: El día 1 de septiembre hay novedades en el canal. Ya os contaré en la próxima entrada.

Un primate al teléfono

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10.00 de la mañana de un día cualquiera de este verano. Deciros que, primero, es muy temprano para que “afloren” mis instintos asesinos y también, creo que es muy temprano para que algunos cerebros (o mejor dicho, descerebrados) anden por la calle sin peligro para ellos mismos y los demás. Y con esto me refiero a un señor que me llama y me dice lo siguiente:- Cliente: Buenos días. Mira, tengo un pedido hecho de ayer y quería saber cuando me llega…- Yo: Buenos días. Si me dice su nombre igual le puedo ayudar. Pero con casi total seguridad, le llega hoy, utilizamos transportes de 24 horas.- Cliente: Ah si, perdona…. Cliente X- Yo: Bien…. un momento. Busco en mi “maravilloso” programa de gestión, ese que cada dos por tres esta de vacaciones o quiere que yo me relaje y me tome algo mientras se toma un descanso….- Yo: Disculpe, pero no me aparece con ese nombre ningún pedido de ayer.- Cliente: ¿Como que no? – MUY ALTERADO- Lo hice ayer. Ya empezamos con los problemitas del verano… Esto es …

Premios 20Blogs de 20 minutos…

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Es la tercera participación de este blogger en el concurso. ¿ Que busco? Quizás llegar a mas gente, que el blog no decaiga y ¡¡que puñetas!!, los 3000 eurazos (que si, que no me va a tocar, ya lo sé)Pero si hay algo que este año me ha sorprendido en la votación popular ha sido la cantidad de correos que he recibido de otros bloggers para el YO TE VOTO, TU ME VOTAS.  Estas son las cosas que para mi, restan valor a una opción de votación sincera, que podría ser imparcial y justa… Lo peor es que, no me cabe la menor duda, este tipo de cosas funciona. Y el que hace la pequeña “trampa”, ese “trafico de influencias” de pacotilla, algo sale ganando.Servidor solo puede, desde su humilde atalaya, reclamar un poco de “justicia” y atención a los señores de 20minutos.es. Yo, sinceramente, aun no he votado a nadie pero lo hare en función de lo que realmente me guste, leeré con calma algunos blogs y a lo mejor hasta encuentro algo para agregarlo y seguirlo.Y a ver si el año que viene, se elimina la…

Si compras donde no debes…

Señores, ya somos mayorcitos. Todos tenemos claro quien es quien y que hace cada uno de los mayoristas en este canal. Todo esto que digo, es al hilo de conversación que se está manteniendo en los comentarios acerca de un “mayorista” que se rumorea, haya cerrado (sin confirmar). Y lo que me sorprende de esta situación es que haya quien a día de hoy se indigne o se enfade porque le dejan el RMA colgado. Es una faena (por no utilizar otra palabra) pero todos sabemos (TODOS) que ese tipo de “mayoristas” caen por su propio peso. Pueden tardar más o menos o simplemente, desaparecer un día y al día siguiente aparecer con otro nombre. Con comprar en este tipo de “mayoristas” no solo alimentas un canal paralelo, también alimentas una forma de distribución que no beneficia a nadie. El precio mas bajo, con menor margen. Y digo que no beneficia porque además hay distribuidores que a ese coste, para conseguir vender mas (¿?¿??¿¿) mantienen un margen bajo, por lo que el precio es muy muy ajustado, …

Garantías, garantías, garantías….

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Un marrón. Del quince. Eso es lo que son HOY DIA para un comercial (por lo menos para mi) todas las garantías directas e indirectas. Porque basta que el producto en cuestión sea o no importante, pero vital para el cliente en ese momento porque no puede esperar…. mira que no funciona y el fabricante y/o proveedor dice que lo tiene que enviar a Pernambuco (pasando por Bizancio, mire usted), que son 3 o 4 días de tramite tirando por lo bajo. El mayorista en cuestión (servidor) dice que:A) Garantía directa: Que lo tiene que mandar el cliente…(o el cliente de mi cliente, a su aire lo dejo). Irrefutable, es lo que hay y así somos todos de simpáticos.B) Garantía tramitada por el mayorista: Aquí viene lo mejor…. - Si el fabricante tiene a bien abonarme y/o sustituirme por nuevo el material averiado en cuestión, aplicamos la misma formula al cliente, incluso adelantando ese cambio o abono para que el cliente no tenga que esperar. - Si el fabricante decide que no, que todos sus productos se ca…

Complicarme la vida

Con lo fácil que sería decir que no. Búscalo en otro sitio. Yo no vendo eso o no puedo conseguirlo. Quizás sea lo mejor, dependiendo de lo que me pidan. Pero cuando un buen cliente me dice que necesita algo que le podemos conseguir aunque nos podamos encontrar con dificultades técnicas, me lanzo. Y si, normalmente el beneficio de esa venta es menor y/o al final se complica tanto que hasta perdemos. Pero por otro lado, le he dado al cliente un servicio que pocos mayoristas dan.Os pongo el ejemplo.Cliente que quiere una Workstation, pero con una configuración un tanto particular. Por lo tanto le busco los COMPONENTES para montar esa estación de trabajo (ningún fabricante disponía de la configuración ya montada y con las ampliaciones disponibles resultaba excesivamente caro, se le iba de presupuesto). En 3 días, el cliente ya tiene su pedido completo y todo el material era bajo pedido.Por lo que muchos contáis se que son pocos los comerciales de vuestros proveedores que se mojan, se busc…

Puede que me pase, pero…

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¿ Por que señalar con el dedo a otros como culpables de la situación de nuestro mercado si somos todos responsables de ella? ¿ Acaso no somos todos lo suficientemente conscientes de que el canal estaba malito y entre todos lo rematamos?Una situación como la que tenemos solo me lleva a sacar dos cosas en claro: La primera, que tonto el ultimo. Como dice el refrán, “Camarón que se duerme, se lo lleva la corriente”. El que tarde en adaptarse a todos los cambios necesarios para subsistir posiblemente no pueda continuar con su actividad.La segunda, que desde el fabricante hasta el cliente final es culpable. Cada uno carga con su responsabilidad.- La del fabricante, por “vender la moto” del proteccionismo y el respeto al canal. Por hacerse y hacernos la competencia (por no decir la puñeta) a todo el sector vendiendo “IN-“ directamente al cliente saltándose todo lo posible y participando en cosas que no debería participar (concursos públicos, por ejemplo)- La del mayorista, por anclarse en n…

Alguien miente

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He tenido la “rara” ocasión de hablar con franqueza con el “enemigo”. Es más, he hablado con varios “competidores”, otros comerciales de otros mayoristas. Y todos me cuentan lo mismo. Cosa que luego me hace reflexionar sobre la información que se le facilita a las revistas del sector. Porque uno lee y resulta que todas las empresas han tenido un primer trimestre de beneficios, todos ganan oiga. Luego hablas con los minoristas y es para sacar el paquetito de pañuelos de papel. Y lo mismo con los “compañeros” del sector. No se vende un pimiento, o no como se vendía anteriormente. De verdad, no lo entiendo. Mirad si podéis, cualquier revista de junio, veréis casi todos con datos positivos, aumento de ventas, de beneficios y otros factores que hacen parecer que nuestro sector NO SE VE afectado por la crisis cuando realmente las cosas están tan mal.O quizás es que, este tipo de publicaciones que hablan de proyectos tan grandes, de palabras tan bien sonantes y cosas tan innovadoras como el …

En menudo lio se han metido en TOSHIBA.

Hace relativamente poco, comenté una acción de Toshiba para incrementar sus ventas cara el mundial que ya acabó. (¡¡CAMPEOOONES!!!)Pues bien, leo por ahí esto…http://www.muycomputer.com/Actualidad/Noticias/Toshiba-no-quiere-pagar/_wE9ERk2XxDB9MG0D6Y1F70CVfDTnmy2-B1T7xcNPHPK6NgalwH1NrRaMQkKZjUBfy esto…http://muycomputer.com/Actualidad/Noticias/Toshiba-habla-de-conspiracion/_wE9ERk2XxDD2b77aAFvaI4Da4L-mUcAI3hqIvp3ot9P7Oor20c3r9-1jOM5IOClRLa verdad es que en la publicidad, no se aprecia nada del registro que alega TOSHIBA para no pagar. Ahora tendrán que evaluar si seguir adelante con este despropósito y aguantar el chaparrón o pedir disculpas y devolver el dinero. Yo haría lo segundo, que la imagen de la marca se verá muy afectada en caso contrario… y eso hace mucho daño a las empresas.P.D.: TOMTOM parece también metida en el mismo lio…

Colaboración: ¡Que te lo compro, que te lo compro! … Ay, pues va a ser que lo he comprado en otro sitio.

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Un lector al que conozco y que voy a mantener en el anonimato por su implicación ha tenido a bien mandarme esta “anécdota” que os trasmito a continuación, con ciertas modificaciones para vuestra comprensión (hay datos que se omiten que yo añado):Tengo un amigo que esta enredando con comprarse un PC, algo potente, para juegos y la verdad, al ser amigo pues no pensaba cobrarle mas que el montaje del equipo y las piezas dejárselas a mi coste. Es una persona que controla mucho sobre graficas y asesorado por varios foros me pide una configuración muy concreta que tengo que solicitar precios a varios mayoristas, algunos de los cuales ni siquiera estaba dado de alta. Después de encontrar todos los precios, preparar la configuración y presupuesto, darle otras alternativas (lo cual me llevo mas de una hora de recopilación de datos, precios, disponibilidades, etc.) , me dice que le encanta el precio y que vendrá al día siguiente a hacerme el pago. A la mañana siguiente, pensando en todo, empie…

Sinceramente

A veces, es francamente difícil escribir algo sin caer otra vez en lo mismo. Que la cosa está parada, que si la crisis, que el canal de mal en peor….Estoy muy cansado de no encontrar nada alentador, solo veo cosas que no ayudan a superar esta recesión. Desde aquí, solo puedo aportaros ciertas ideas que, seguramente, no pongáis en practica porque, a fin de cuentas, ¿quien soy yo? Pues los mas amables, me responderéis: Un comercial de un mayorista de informática, que lógicamente quiere vender, para eso le pagan. Por lo que las cuatro tonterías (o gilipolleces, hablemos claro) que pueda decir, pues van a ser para interés propio. Que además son cosas que no os sirven o no se pueden adaptar a vuestro tipo de negocio. Que no necesitáis consejos, necesitáis clientes que compren (y paguen), que en caso de financiación de la compra,  los bancos y las financieras no pidan a vuestro cliente 28 avales y 30 nominas para 600 euros y que vuestro proveedor no os toque constantemente las narices con t…

Off Topic: Luis, calladito estás mas guapo.

Si, tocaba post futbolero. Y ojo, no soy ni gran conocedor ni fervoroso admirador del deporte rey. Pero he de reconocer que últimamente se me está atragantando un señor que, digámoslo así, no sabe mantener la boca cerrada.El señor Aragonés, no para. Dice y dice y la sensación general es de despotricar. Y sinceramente, no ayuda. Quien siembra vientos, recoge tempestades y este señor va camino de la tormenta perfecta.El señor Aragonés, me da a mi, que está resentido. Parece que el señor Del Bosque no le gusta. Y si tiene que poner al equipo como malo, lo hace.El señor Aragonés necesita atención. Quizás mediática, quizás medica. A vuestra opinión lo dejo.Al señor Aragonés. Ya se que no va a leer esto. Pero sepa usted que calladito está mas guapo. Y se que somos muchos los que agradecemos sus servicios prestados pero llega un momento en la vida en el que hay que dejar pasar y usted quiere seguir obstaculizando. Deje paso hombre…

Off Topic: Los superpoderosos y otros comportamientos extraños (I)

Muy de vez en cuando, el que suscribe se sale de la temática general del blog para contaros cosas que le suceden o que se le ocurre. Cosas como esta que os relato.Vais con vuestro utilitario, por una gran ciudad, barrio obrero. A lo lejos, un paso de peatones sin semáforo y aunque vais a una velocidad adecuada para reaccionar a tiempo ante cualquier imprevisto, veis que de repente, aparecido de la nada, surge nuestro “superhéroe”. Un señor/a mayor, un jubilauta, que se lanza a cruzar cual alma que lleva el diablo, se detiene en mitad del paso de cebra, extiende su brazo y abre la palma de su mano en señal de ¡ALTO!. Si servidor, en lugar de ser un adalid de las buenas formas, un ciudadano cívico y respetuoso de la ley fuera todo un Emerson Fittipaldi, del jubilauta solo quedaba la mano suspendida en el aire. El “superpoderoso” en cuestión, me mira desafiante, como habiendo conseguido, con sus “superpoderes” e “inmunidad en el paso de peatones” detener mi vehículo. No contento con su “…

Método cartesiano

Seguro que os ha pasado. Ahora que cuando entra un cliente en la tienda o estáis intentando cerrar una venta, os preguntáis: ¿será este el producto adecuado, es el que el cliente aceptará? ¿O si le ofrezco este otro, lo comprará?Dejar escapar una venta, ahora, duele. Y viendo lo que esta por venir, duele mas. Y las dudas sobre lo que podéis garantizaros como VENTA SEGURA, aquello que vuestro cliente, ese que esta pensando si comprarlo o irse al MM o al Centro comercial mas cercano, os hacen dudar mas. Porque vosotros sois profesionales y os dais cuenta, por vuestra experiencia cuando un cliente se lo está mirando mas de la cuenta. Tenéis claro cuando lo tenéis en el bote y ahí ofrecéis vuestra mejor baza.Pero ahora, hay muchas, muchísimas cartas disponibles. Mucho mayoristas que os ofrecen, un portfolio mayor de lo deseado. Y de ese portfolio siempre hay que destacar cosas, artículos que os dejen beneficio y que sepáis que el cliente va a estar satisfecho con ello, que os ayude “por s…

El transportista cabrón

Hoy, llego a mi coche y me encuentro que tiene un golpe inconfundible. Un camión. Y dado el lugar donde estaba estacionado (correctamente, aclaro), un camión de transporte. Cosa que me confirmó un vecino, que observo la “huida” del camión sin poder anotar matricula alguna. No es que el daño sea mucho, hay un seguro a todo riesgo detrás (el mío) y se hará cargo. Mas bien, es la moralidad del transportista. O mejor dicho, la ausencia de ella.Yo, hasta la fecha, no he tenido ningún percance en el que sea responsable, como este caso. Si hubiera sido así, hubiera respondido de mis actos, hubiera dejado nota.Hablando con compañeros de trabajo, con clientes, esto de hoy… pues oye , no soy el único al que le ha pasado…. de hecho, es algo que ocurre con cierta “frecuencia”. Así que, al sr. transportista que ha tenido a bien darle un golpecito a mi coche… que sepa que me he acordado “bien” de su familia (en especial de su madre y de su padre) y de toda su casta. Y si alguna vez, le da por cambi…

¿Esperar? ¿A que?

Situación extraña. Hay poca demanda pero curiosamente no es satisfecha. Razones, desde mi punto de vista, dos.Por un lado, la SUBIDA de precios por el maravilloso cambio Euro-Dólar/ Dólar-Euro (nunca se como llamarlo). Por otro, “movimientos” extraños en el canal “paralelo”. Mejor dicho, AUSENCIA de estos movimientos.Un percance (no el único) que me llamó la atención y explica esta reflexión mía. Tengo un cliente que esta semana ha conseguido una operación de un numero determinado de equipos y me ha solicitado que le actualice el presupuesto que presentó a su cliente.Se echaba las manos a la cabeza (eso me decía, todo esto era conversación telefónica). Imposible, se le iba de precio. No podía venderlo, había ajustado su margen para entrar en la operación y con los costes añadidos de financiación (la suya, hacia su cliente) no le merecía la pena.Decisión de mi cliente; Esperar. No se a que, porque creo que vamos a ver una escalada de precios. Imagino que habrá llamado a otros mayorista…

Imagen dañada

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La vuestra, minoristas del sector de la información. Y además por ciertos fabricantes. Me explico. Resulta que hablando con mis compañeros de RMA, sale el asunto famoso de los DOA. Que es un desmadre. Si, los fabricantes dan unas garantías, explican unos procedimientos y aplican las normas…. como les sale de las narices. Y nosotros, que tramitamos los DOA (cuando nos toca, claro) esperando una RESPUESTA. Nuestro cliente, echa humo y el cliente final, mas quemado aun, pidiéndole ya a nuestro cliente, el tercer libro de reclamaciones, que ya ha llenado dos y  no le hacen caso (quiere su producto nuevo YA).  Realmente la imagen que se daña es la vuestra. El fabricante no sale perjudicado, el mayorista, un tramitador mas y vosotros, perdéis un montón y se que no es justo. Es más, creo que a esos fabricantes que se portan de esa manera (todos sabéis a quienes me refiero) deberíamos vetarlos entre todos.Yo a fin de cuentas, tengo que acabar mirando mas por vosotros que por mi mismo y hacero…

OT: Ironías de la vida

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Fuente: 20minutos.esPor la forma de “mostrar” la noticia, cosas mas importantes en la vida, como la lucha contra el terrorismo, parece merecer menos atención y ademas, tienen muchos comentarios menos que el cierre de paginas webs. A veces no lo entiendo.Como bonus, tanto una cosa como la otra, para mi son aberraciones….

El cliente obtuso

Las negociaciones y relaciones con clientes se pueden ir al traste de muchas formas. Y a veces, no eres tu el detonante de ese motivo, solamente victima de su incomprensión.  Tenía un cliente, de los antiguos, de los que llevaba conmigo años que, mas por su orgullo, por su incapacidad de escuchar, ha dado al traste con las relaciones comerciales entre nuestras dos empresas.Se le pidió por todos los medios posibles que nos aclarara cual era el motivo por el que deseaba dejar de trabajar con nosotros. A día de hoy, esperamos respuesta. Le he llamado, he intentado hablar con el, pero o está de viaje o no está o 1000 excusas. No se cuantos correos electrónicos le he enviado, pidiendo una respuesta. Llamadme cabezón, pero cuando algo se me pone entre ceja y ceja, es muy difícil que alguien me cambie de idea. Pues yo, después de 2 meses ya estoy planteando dejarlo. Estoy francamente aburrido de encontrarme la callada por respuesta. Y ya, después de todo este tiempo, para mi, perdido, no ten…

Mostrando datos II: ¿En esto pierden el tiempo los funcionarios?

Esto que voy a mostrar, en parte no me conviene. Significa perder visitas, cosa que no me mueve, pero gratifica. Pero por otro lado no puedo dejar de pensar que, dada la situación del país, de las criticas a los recortes tardíos e insuficientes y un largo etc.. de motivos varios, debo ponerlo en vuestro conocimiento. Así que, ahí va- AYUNTAMIENTOS:* ALICANTE, ANTEQUERA, BENIDORM, CARTAGENA, CASTELLON, GETXO, HOSPITALET DE LLOBREGAT, LEGANES, MADRID, MARBELLA, MURCIA, RIVAS, SEVILLA, UTRERA, ZARAGOZA.- GOBIERNOS AUTONOMICOS:* JUNTA DE CASTILLA LA MANCHA, JUNTA DE EXTREMADURA, GOVERN DE LES ILLES BALEARS, GOBIERNO DE CANARIAS, GOBIERNO DE NAVARRA, GOBIERNO VASCO.- OTROS ORGANISMOS PUBLICOS:* INSTITUTO ESPAÑOL DE OCEANOGRAFIA, INSTITUTO ESPAÑOL DE CREDITO, INSTITUTO GEOGRAFICO NACIONAL, INSTITUTO DE ASTROFISICA DE CANARIAS, INSTITUTO NACIONAL DE METEOROLOGIA, INSTITUTO CERVANTES…. y hay mas de 60.- MINISTERIOS:* AGRICULTURA, ADMINISTRACIONES PUBLICAS, FOMENTO, SANIDAD Y CONSUMO, TRABAJO …

Mejor que tú

Hay frases que se quedan grabadas a fuego. A mi, siempre me ha gustado una que decía un antiguo jefe. “Los clientes, no se pierden, los gana tu competencia.” y remataba con “Si ves que cada vez tienes menos clientes es porque tu competencia lo está haciendo mejor que tú”.Pues si, los clientes van y vienen. Fidelizar un cliente es difícil pero pensar que una vez fidelizado, no hay que seguir trabajando para mantenerlo es un error grave que se comete con facilidad. Recuerdo el caso, cuando yo era minorista, que trabajábamos con 3 proveedores, principalmente. Y a uno de ellos, dejamos de comprarle. El comercial (que estaba en nuestra misma provincia) hasta nos visitó para ver que problema teníamos con ellos y que debían hacer para resolverlo. La respuesta fue: Estos otros dos proveedores, me dan mas facilidades que vosotros, mejor producto que vosotros y se han preocupado por nosotros como clientes.El comercial quizás podía argumentar cosas del producto, de las facilidades… pero esa preo…

Comentando el ranking y otras sandeces.

Saludos a todos. En primer lugar, disculpadme, por abandonaros tanto tiempo. Las obligaciones familiares y laborales me han impedido desarrollar mi actividad bloguera como se merece.Quiero empezar el post comentando cosas que he leído en revistas que tratan noticias del sector.  Por un lado, el ranking de mayoristas y fabricantes. Por otro, una reacción en otra revista del sector, un articulo de un directivo de Esprinet, que me ha sorprendido gratamente por las cosas que dice. Estoy de acuerdo con el en muchos aspectos pero voy mas allá. A mi, esto de los ranking, me parece una tontería. Entre otras cosas porque parece que da a entender que es mejor mayorista el que está en el nº 1… cuando lo que muestra es el que mas factura. Y encima, como dice el señor de Esprinet, el actual nº1, lo hace uniendo su negocio de telefonía… Está claro que, además, no por facturar mas, ganas mas… habrá que ver que beneficios tienen los señores del top ten y a que “costes” han conseguido esos beneficios …

El “pofesional”

Como ya sabéis, la mayoría de cosas que escribo ocurrieron hace tiempo, hasta cuento cosas ocurridas años atrás. Pero esta entrada va a ser diferente. Voy a contaros algo que va a ocurrir HOY, incluso antes de que yo llegue a mi puesto de trabajo.El viernes, tuve una conversación con un cliente acerca de un presupuesto que se nos atragantaba. Un numero de maquinas importantes que por una razón o por otra, no le cuadraba el precio o la configuración o que se yo. Entre que hablaba con él, me pasaba a su técnico para que le explicara las especificaciones, volvía a hablar con él, me volvía a pasar al técnico… pues 30 minutos explicando por duplicado todo. Y es que, si , soy muy pesado, pero hay mucho intruso en el canal y hay gente que, llevando muchos años en esto, NO TIENEN NI IDEA. Porque o tienen unos empleados que se encargan de las cuestiones técnicas o bien por desidia, dejadez o porque ellos están para cosas mas importantes (vete a saber que), pasan de preocuparse, de seguir formá…

OT: Herramientas imprescindibles para ser un buen comercial en un mayorista de informática.

- Maquina para leer la mente: Me explico. Hay clientes que piensan que los comerciales mayoristas somos superpoderosos. Gente, por encima del bien y del mal y que son capaces de LEER LA MENTE, saber que están pensando. Os pongo un ejemplo claro, que me ocurre de vez en cuando. Llamada telefónica, levanto el auricular y me espetan: Oye, que soy yo, sobre lo que estuvimos hablando hace 3 días, que me dices…Primero ni se identifica, segundo no se a que se refiere y tercero, mejor no le digo nada.- Bola de cristal. Si, ya se que con la bola me ahorro la maquina, pero ¿y lo bien que queda tener la maquina allí puesta? Además, la bola permite cosas que la maquina no permite y responde sobre todo a la pregunta clave de un cliente…. ESTA PLACA QUE ACABA DE SALIR AL MERCADO, ¿SALDRA BIEN?… ¡¡Y YO QUE SEEEE!!! ¡¡Si fuera adivino estaría a las 5 de la mañana en la TV, cobrando un pastón por decir 4 chorradas y echando cartitas a una mesa!!- Polígrafo o detector de mentiras: No me digáis que esta…

OT: Pañales

Si, pañales. Seguro que los lectores que teneis hijos sabeis lo que estoy pensando. ¿ QUE COJONES TIENE UN PAQUETE DE PAÑALES PARA COSTAR, MINIMO, 5 EUROS? Porque si nos fijamos, es papel (celulosa y mas celulosa) plastico y poco mas….Uno, en su quehacer diario, va a la gran superficie a abastecerse de los alimentos necesarios, busca los precios y productos que le parecen adecuados, intenta ahorrar para subsistir decentemente… y llegas a la terrible linea de la lista de la compra que pone. “PAÑALES”. A tomar por saco el ahorro. Y luego dicen que la informatica es cara, que producir componentes es cada vez mas barato… pues estoy seguro que la materia prima es mas cara que los pañales y poca gente rechista al comprarlos.

Unos y otros

Me estoy encontrando, con mayor frecuencia de la que deseo, gente que debería dejar el sector, tanto en el lado del mayorista como en el del minorista. Los unos, por una, voy a llamarla, desgana o dejadez, un no saber hacer frente a lo que ocurre y un dejarse llevar por la corriente y seguir en la tropelía y la batalla del bajar precio ¿vender mas?.Por el otro, la poca audacia, la falta de valor o visión de negocio de esos minoristas que, incapaces de ver el negocio donde lo hay, dejan morir su empresa, encogiéndose de hombros y pensando, la culpa es de la situación o de los demás, yo no puedo solucionar esto.Abril ha sido y será, espero, uno de los meses en el que peor lo he pasado como comercial en mi vida. Entre unos y otros, inapetentes e incompetentes, me he sentido golpeado en un partido de tenis en el que yo, era la pelota. Que mayo nos brinde, la oportunidad de negocios fructíferos e inteligentes. Que no tiremos los márgenes ni vendamos humo y que, con trabajo y buenas ideas, …

¿Como vamos a progresar…?

… si el que debería dar ejemplo pagando, es el primero que no solventa sus deudas o las aplaza “ad eternum”? Hablo de los maravillosos, fastuosos, fabulosos y fenomenales organismos públicos. El ultimo caso conocido por mi (lógicamente, hay muchos mas y vosotros tendréis el vuestro) un ayuntamiento que hace una compra por un valor de 3000 €. Le dicen que le van a pagar en 3 meses. Lleva 6 y lo que dice mi cliente que le queda. Ha intentado hablar mas de una vez (y dos, y tres) con las personas que lleva los pagos en ese ayuntamiento, pero curiosamente, o no están o están reunidos…. que cosas.Actuando de esa manera solo fomentan lo que se dice por todo el canal. Hay determinados organismos, con los que, o tienes pasta para aguantar el ritmo, porque al final cobras (¿al año?) o mejor, no le vendes. Y lo peor es que hay gente que animada por la oportunidad de tener un cliente que puede mover volumen, se ha embarcado en proyectos de cierta envergadura… y no les pagan o ya les pagarán… Y v…

OT: El viento a favor

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“ Ya sólo puede ir mejor,y está cerca el momento.Espera que sople el viento, a favor”

Ocasiones desperdiciadas

Muchas veces veo que no me escucháis (esto, dirigido a mis clientes). Me oís, pero estáis en otras cosas o en otros asuntos y me doy cuenta. Dejáis pasar las mejores y cuando todo el canal ya tiene el negocio o la oportunidad, llegáis tarde. Es primordial ser el primero, el segundo para tener éxito en ciertos negocios. Y si llegas tarde, cuando ya todos lo distribuyen, eres uno más. Día a día, os doy la oportunidad de nuevas ventas, nuevos productos que habitualmente no vendéis. Los primeros, tendréis poca competencia, está poco distribuido, son unidades limitadas o fin de stock y el precio es fundamental. Si, la crisis. No invertir en comprar porque no se vende nada, el retail, casi muerto o se lo llevan las grandes superficies.…. pero si no se compra no se vende y si no se vende…. mejor lo dejamos.Reflexionemos un poco. Yo tengo claro que lo vendo, hay quien me escucha.¿No queréis ganar? ¿No es parte de vuestro trabajo, mejorar vuestras condiciones de compra? A vuestra disposición.

Interludio intimista III

Me han encargado hacer un examen de conciencia. Revisar mi interior, ver que puedo mejorar y cuales son mis defectos como vendedor. Empiezo y lo hago, de cara a vosotros, quizás podáis aportarme algo y echarme un cable.Creo que mi sistema de ventas, mi método, no funciona como debiera o no me he adaptado correctamente a la situación del mercado. No me voy a refugiar en lo fácil, en que las ventas han caído y mucho (todos lo observareis, este mes de ABRIL es algo infernal), en la crisis, en los problemas relacionados con la competencia. Excusas.Soy o creo ser bastante proactivo (siempre he tenido ideas y cosas en la cabeza y las he ejecutado) pero me falta una vuelta de tuerca más. Si no, no estaría escribiendo esta entrada.Tal vez se trate de un problema de dispersión o de falta de concentración, algo que me pasa y mucho. De lo que estoy seguro es que no es por trabajo.Tengo muy claro que me falta cartera de clientes, pero se supone que estoy poniéndole remedio, con la prospección, co…

Pero que tonto eres…

Nos quejamos, todos, de como está nuestro sector. Y reconocemos que la culpa es nuestra (o al menos, yo asumo mi parte) Pero hay quien a pesar de todo, se queja y no solo no hace por solucionarlo, sino que añade otro ladrillo con el que cargar.Me explico. Hemos sacado un producto, con margen a submayoristas y mayoristas regionales. Hemos comentado que el precio de distribución es X y que ellos tenían un beneficio mas que interesante para poder promover el articulo en cuestión. El articulo, se vende a PVP con un diferencial de un 25 a 30 % por lo que los minoristas, también tiene tajada. Pues bien, algún submayorista ha decidido que no, que el REVIENTA el precio y lo hace para aumentar su captación de cliente, obtener mayor venta y llevarse la etiqueta de “YO, MAS BARATO QUE…” En este mercado libre, no se puede imponer un precio… pero en que cabeza cabe no dar valor a lo que lo tiene, mantener un PVD digno. Porque la revalorización de nuestro trabajo, empieza por los mayoristas. Si tra…

A vueltas con los precios

Que suban. Que es bueno para todos. Si, me habéis leído bien. Pienso que la subida continua de precios que están padeciendo varios fabricantes y varios productos, por diferentes causas, es buena para todos. Sobre todo por vuestros beneficios, vuestro margen. Parece una tontería lo que voy a decir, pero no es el mismo beneficio el 15 o 20 o 25% de 18 € que el de 40 €. Si, quizás vuestros clientes se lo piensen, pero cuando lo necesitan, no hay mucho que mirar. Hablando de mirar, cada vez veo mas clientes que comparan precios, normal hasta cierto punto… No merece la pena llamar a 4 proveedores diferentes por 10 céntimos de diferencia en el mismo producto. Vale mas vuestro tiempo, pero eso es decisión vuestra y la variante tiempo parece no entrar en muchas cabezas como una parte de la ecuación del beneficio.Tengo clientes que cotejan todos los días ciertos productos (los de volumen) con la esperanza de encontrar el chollo… ahorrar 4 céntimos o 6 en una compra de un producto (si, en canti…

Arriesgar para ganar

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Duro mes de abril. Aparecen promociones inesperadas de regalos para conseguir activar más las ventas…. pero como dicen: “De donde no hay, no se puede sacar”. Y la situación no invita a pensar que va a cambiar mucho. Los fabricantes aportan lo que pueden de sus fondos de marketing y hay gente, como Toshiba que crea ambiciosos planes para incrementar sus ventas, con espero, para ellos y para todos, buenos resultados.  Para ellos porque creo que es un fabricante que tiene un buen portfolio de productos y en España lo están haciendo muy bien. Se han situado en un buen nicho, tienen un target determinado de clientes y una posición diferenciada. Toshiba es sinónimo de calidad, de buen producto. Para nosotros, todos, porque del buen funcionamiento de nuestra selección nacional de futbol depende que Toshiba, reintegre el importe de las compras efectuadas (si, y también porque ya es hora de ganar un mundial) Es una apuesta fuerte, quizás arriesgada, para aumentar sus ventas. Yo no dudo que, bi…

Hay quien lo está haciendo muy bien

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Siempre se ha comentado en este blog, que la especialización es una forma importante de diferenciación e impulsa a llegar a ciertos clientes así como ellos, lleguen a ti. Un mayorista (en vuestro caso, un minorista) con la vitola de “especializado” en primer lugar, tendrá una menor inversión en su portfolio que un “generalista” con un menor numero de referencias. Tendrá a su vez un departamento de preventa, ventas y postventa experto en los productos de distribuye, así como un soporte técnico muy cualificado (trasladando la comparativa a vosotros, la mayoría autónomos, sois todos los departamentos en la misma persona). El conseguir eso, el ser un especialista te puede llevar muy lejos si se hace bien. Te puede sacar de la crisis casi sin penurias. Lo malo, creo, es perderse en el mar del mayorista multimarca y multiproducto. Hay proveedores que tienen TANTO portfolio que no enfocan, no se centran y parece que mas que distribuir, despachan. Mas que vender, atienden según demanda. Y eso…

La dura competencia

Este fin de semana, hemos tenido visita en casa. Una pareja amiga nuestra, en la que él trabaja en nuestro sector (tiene una tienda), por lo que, lógicamente, hemos hablado mucho de ello, de la situación del mercado y otros temas parecidos.Pero si algo me llamó la atención, fue cuando hablamos de las tiendas on-line. Y no me refiero a las tiendas que montan los clientes, para vender sus productos. Hablo de grandes empresas, monstruos que por su tamaño son casi mayoristas (o directamente mayorean, así, sin disimulo) y ofrecen unos precios (el gancho) que no solo a veces es “extraño” por lo económico, sino imposible, por la situación del mercado (precios con una diferencia del 4 o 6% con respecto al coste de un mayorista).El me hacia mucho hincapié en una pagina que tiene 2 vertientes. Pixmania. Tiene su “cara” a publico y luego existe, del mismo grupo, Pixmania pro. No he investigado mucho, pero me ha parecido leer comentarios acerca de esta pagina y su situación fuera de España, por l…

De vuelta

Saludos a todos. El parón vacacional ha provocado que os deje un poco abandonados, pero aquí estamos de nuevo, con energías renovadas.Imagino que tenéis clientes que, por un motivo o por otro, intentan sonsacaros algo mas (un descuento, un regalo, una mejora en su configuración de equipo gratuita). Pues los mayoristas no vamos a ser menos. Yo en particular, tengo un espécimen digno de estudio. Un señor que continuamente intenta liar todos y cada uno de los pedidos que me realiza, con mentiras y verdades a medias, con el objeto de conseguir algo (regalo de portes, descuento…) He intentado por activa y por pasiva encauzarlo por la senda de lo correcto, le he llegado a decir claramente que “así, no podemos trabajar juntos” o “ no me puedes engañar, yo vengo de vuelta”.  Lo peor es que sigue en sus trece y en cada pedido, hace de las suyas. El problema surge cuando ya no solo a nivel comercial, un cliente hace de las suyas. Lo hace con RMA (yo tengo un compañero en ese dpto.. que dice que…

Para que sirve un mayorista

Parece una perogrullada lo que voy a explicar, pero como hay quien lo piensa y lo comenta a vox populi, prefiero yo también darle un poquito mas de bombo al asunto.El comentario en cuestión alude al incremento del coste que se produce por el mayorista, portes, almacenaje, beneficio propio del mayorista. En lo que no cae es en algo tan simple como que el mayorista es indispensable en nuestro negocio, porque agrupa a los fabricantes de determinados productos en una misma empresa. En el supuesto de que nosotros no existiéramos, tendríais que ir de fabricante en fabricante, comprando productos, con los correspondientes gastos… eso si que es incrementar costes.También hay que tener en cuenta en el aumento de costes por parte del fabricante, al tener que incrementar su plantilla para atender los pedidos que directamente le vendrían del fabricante. Por eso mismo, en esa situación, el fabricante casi seguro, preferiría trabajar solo con grandes superficies y clientes muy grandes, dejando al m…

Cuando se acabe el chollo

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Espero equivocarme, pero creo que de aquí a pocos meses, se acabó el chollo. Con el chollo, me refiero a la financiación sin limites de ciertos mayoristas, con el que pareces que siempre tienes crédito disponible. Y es que, de un tiempo a esta parte, los mayoristas hacemos el trabajo de un banco… estudiamos el perfil del cliente, pedimos a la aseguradora que nos valore su riesgo, revisamos sus compras y potencial… Pues bien, se de algunos mayoristas que conceden riesgos y permiten que sus clientes compren más allá de sus posibilidades (¿os suena?) con lo que, al final, o cortan por lo sano o se pueden encontrar con serios problemas financieros y de tesorería. Y esto, como siempre revierte en 2: En sus clientes y en sus trabajadores.Cuando se acabe el chollo… ¿Volveremos a trabajar todos con transferencia? Difícil es cambiar la mentalidad de nuestro empresarios (bueno, en general la de todos los españoles) acostumbrados a aplazar los pagos, bien forzados por sus clientes, bien por otro…

De verdad, ¿que necesitas?

Es lo que me gustaría preguntarle a mas de un cliente de los llamados potenciales. Clientes que, están ahí en tu base de datos, pero o no te han comprado nunca o solo cuando en su proveedor habitual no han encontrado lo que buscaban. Es quizás esa oportunidad que se presenta para intentar que el cliente comience a entablar una relación comercial. La mayoría de las veces soy sincero con el cliente y le pregunto, sin tapujos: De verdad, ¿que necesitas? ¿ que tengo que conseguir para que me compres? Me encuentro con respuestas de todo tipo, algunas ciertas y la gran mayoría, mentiras. Si, mentiras, porque una cosa es pedir unos portes mas economicos o gratuitos, una mejor financiación o unos descuentos o mejor tarifa de precios y otra buscar cosas imposibles o irreales diciendo que tu mayorista habitual las tiene. Os explico, últimamente, clientes que nos compraban ocasionalmente y que, han aumentado su volumen de compras y me han pedido mejoras en la forma de pago, al hacerles la pregun…

Clónico o de marca: Comentando el post de Anaco

Buena pregunta que hace ANACO en su blog. Iba a comentar algo pero era tan largo que decidí dedicarle una entrada y volver por el fuero de la informática, que es el que me corresponde.Está claro que los fabricantes de equipos informáticos producen sus productos, con unos determinados costes y una determinada venta. Además, una vez producidos, pasan a sus almacenes y de ahí a los mayoristas y distribuidores. Por contra, los integradores ensamblan con unos costes mas volubles al “fabricar” una menor cantidad de equipos que una marca, porque su cadena de distribución es mas corta y la demanda de estos, menor.  Esto también tiene sus ventajas, ante la bajada de precios de las “materias primas” de los componentes que integran sus equipos. estos no se deprecian.Si a todo esto, añadimos los incrementos apreciados por todos en el hardware en general, desde comienzos de este 2010 entenderemos porque hay productos de marca ComXXXX tan asequibles como un clónico montado con los mismos componente…

Cosas que me llegan al mail

Pues eso, un documento que me llego al correo, os lo paso. Interesante reflexión (sobre todo, la enumeración política) a la que, si queremos, podemos ponerle todos los inconvenientes del mundo y aportar datos que contradigan lo que aquí dice, pero a ver quien es el guapo/a que alguna vez no ha pensado que pagamos demasiado por todo… ahí lo lleváis:Un Español le envió a un amigo, que se fue a vivir a EE.UU., un email con esta pregunta:
Dime querido amigo…¿Por qué somos tan pobres los españoles, comparados con los norteamericanos?
Ésta fue su respuesta desde EE.UU.:
“Hola amigo mío, cómo se nota que los árboles no te dejan ver el bosque...
¿Cómo puedes llamarte pobre, cuando...?
- Eres capaz de pagar por un litro de gasolina más del triple de lo que pago yo.
- Te das el lujo de pagar tarifas de electricidad, de teléfono y móvil un 80% más caras de lo que me cuestan a mí.
- Pagas comisiones por servicios bancarios y tarjetas de crédito, el triple de lo que aquí nos cu…

Lección de humildad

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Si, ya se que peco muchas veces de sabelotodo, de listo. Y no viene mal que me bajen los humos y más cuando me doy cuenta y me da pie a hacer una reflexión sobre ello y compartirlo con vosotros.Al hilo de la entrada de ayer, recibo otra llamada de una chica que dejaba claramente al técnico de la anterior entrada como un Bill Gates o un Linus Torvalds. A mi que la intrusión profesional y el tratar con no profesionales en un sector que debe estar profesionalizado hace que me lleven los demonios, no me faltó tiempo para lanzarle alguna que otra indirecta tipo “parece que llevas mucho tiempo en esto”.Pues la chica en cuestión, no solo no se amilanó o se cortó. Me explicó que debido a la crisis, su novio había tenido que pedirle que trabajara en la tienda, que había tenido que recortar personal y ella que estaba en el paro ahora “trabajaba” allí, gratis.Y yo, de listo. Me tuve que callar, por bocazas. Es cierto que antes, la familia de algunos clientes siempre han estado ahí (sobre todo au…

Over the rainbow

Que en este mundo de la informática tiene que haber de todo, es algo que hace mucho no me cabe la menor duda. Pero que la mayor parte de estos ejemplos de personas que, de verdad, no me explico como dan soporte a otras e incluso, tienen empresas dedicadas a la venta de productos informáticos, que estas personas me toquen a mi… Un caso ocurrido recientemente que yo creo que clama al cielo.Recibo una de las llamadas mas sorprendentes de mi carrera comercial:Cliente: Buenos días. Tengo un cliente que acaba de preguntarme, que es mejor, laser color o laser monocromo.Yo: Y con ello me transmites la pregunta a mi. Depende para que, tu cliente tendrá unas necesidades y el sabrá.Cliente: Quiere gastar poco.Yo: Queda claro, cualquier solución monocromo es, tanto como inversión inicial como a corto y medio plazo, mas económica.Cliente: ¿Por?Yo: Aparte del evidente coste inicial de la impresora en cuestión, hay que añadir que las laser monocromo solo tienen 1 consumibleCliente: ¿Y las de color?Y…

Flipo con algunos comentarios III

Fin de la trilogía, o eso espero. Ejerzo mi derecho de replica (para algo, el blog es mío) y le contesto al Sr Arias, al que agradezco sinceramente su participación y aclaración de la situación de la que venimos hablando… Hola a todos,
Soy Daniel Arias, responsable del dpto.. compras y producto de PCMUR.
Con respecto a todos y cada uno de los post publicados en este y otros foros (en su mayoría por los mismos interlocutores según parece) me gustaría comunicar a los interesados cierta información;
Son inciertas muchas de las afirmaciones que se han realizado en ellos, en muchos de los casos se ha cogido una información dada, se ha tergiversado según conveniencia y se ha publicado esperando hacer daño, de una u otra forma.          En ningún caso voy a entrar a tomar en cuenta o siquiera considerar los insultos, comentarios de mofa, acusaciones, así como tampoco voy a entrar al trapo de ningún tipo de post de tipo ofensivo, o que pretenda dañar la imagen de la empresa en donde …

Flipo con algunos comentarios II

No voy a entrar en según que casos, nombres y demás. Sólo que me parece INCREIBLE que se le esté dando más importancia al culpable de la situación que a los afectados por la misma. Pobrecito culpable. Que malos somos los que esclarecemos las cosas. Si establecemos comparaciones, sería como si nos produjera estupor el hecho de que un criminal, pobrecito el, lo torturamos con las noticias que hablan de sus "actividades”. Los “periodistas”, al paredón. Los afectados, que les den…  Seamos serios y no juguemos con moralinas ni nos echemos las manos a la cabeza. No se trata de apalear a nadie. Los que me siguen, saben que no “hablo” MAL de ningún mayorista, que solo escribo con HECHOS contrastados y que ruego SERIEDAD y RESPETO en los comentarios, aunque a veces, sea algo incontrolable. A los que sigo, lo hago por lo mismo. Por ser personas que considero serias cuando deben serlo, que no caen en ciertas cosas que se han dicho en los comentarios y que creo que se hayan en el mismo derec…

Flipo con algunos comentarios (Impagos a mayoristas)

Leo en el blog de Keko, el asunto PCMUR. Me sorprende un comentario que os adjunto y explico porqué:

Buenos días a tod@s.

Soy un trabajador de la supuestamente quebrada empresa PCMUR.
No pretendo entrar en discusión con este asunto, y menos aún en blogs privados donde cada cual puede aportar el comentario que desee, pero quiero dejar solo dos notas;
1 – No estamos en suspensión de pagos (de hecho yo, como los otros 47 trabajadores que la empresa aún mantiene en nómina acabo de cobrar el sueldo del mes).
Tampoco estamos en proceso concursal, ni hemos quebrado, ni nada parecido.
Estamos realizando una maniobra financiera 100% legal, apoyada por bancos, comunidad e incluso por la mayoría de los proveedores a los que según decís hemos dejado colgados para salir adelante en un momento duro para el sector. La maniobra se trata de un 5.3, es decir un proceso pre-concursal que se basa en la clara intención del deudor (mi empresa) de pagar sus deudas y atender los pagos, pero solicitando un aplazami…

Algo se muere en el alma

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Cuando un amigo se va. Eso cantaban los Amigos de Gines y eso pasa cuando un amigo, se va. Nos ha dejado un compañero, un colega, una persona que me deja muchas cosas buenas y se lleva mi respeto, mi profunda admiración por su decisión y valor y sobre todo, mi amistad. Hay personas que crees que siempre van a estar ahí, acompañándote día a día porque hacen tan bien su trabajo que piensas que son insustituibles y nos va a costar un poco a todos, entrar en su despacho y no verlo. Desde aquí, le deseo lo mismo que le he deseado en persona. Que todo te vaya bien y que si no es así, vuelve. Como tu mismo dices, esta es tu casa.

Interludio intimista II

Tengo el blog un poco dejado y no es porque no tenga nada que escribir. Hay historias que debo dejar en la nevera, para después, con calma y un poco de análisis propio, salgan a la luz cuando sea necesario. Creo que hay cosas que para verlas y comprenderlas en su totalidad hay que dar un pasito hacia atrás y en ello me hallo. Hay un par de cosas de las que me gustaría hablar y no puedo y creedme que el primero que quiere gritarlo a los cuatro vientos soy yo. Incluso desde el anonimato hay cosas tan reveladoras que dejan clara mi identidad así que mejor esperamos un poco, que pasen las tormentas y pronto tendréis lo que yo tengo tantas ganas de contaros.Por otro lado, febrero está siendo lo que se preveía. Un mes duro. Empezamos, como todos los años, la búsqueda de nuevos clientes, sumar de todos para llegar al objetivo. Ahora, minoristas del sector, tendréis, aluvión de llamadas de mayoristas, que se vuelven proactivos y tratan de mejorar sus relaciones comerciales con vosotros. Como …

Sí, por supuesto continúan, pero…

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Leo, en una revista del canal, la noticia:“ LA DIRECCIÓN DE ESPRINET DESCARTA EL CIERRE Y DICE QUE ES “UN PROYECTO DE FUTURO”El mayorista, que vuelve la rentabilidad en España tras registrar pérdidas en 2008, dispone de 68 millones en efectivo para comprar compañías.”Y como en todas las noticias, dos lecturas (algunos/as sacareis mas lecturas, para eso están los comentarios): De los 5,2 millones que perdió en 2008 han pasado a 5,4 millones de ganancias (EBIT) en 2009. Eso supone que Esprinet alcanza en su negocio un margen neto del 1,07%, en línea con otros grandes mayoristas. Asimismo, el margen bruto también creció hasta los 21,2 millones de euros (un 4,16% de la facturación), lo que deja este parámetro a dos puntos del margen medio del grupo.”“Para disipar los comentarios y rumores que corren por el mercado, Feliu afirmó que Esprinet no tiene pensado cerrar su negocio en España ni nada por el estilo. “Esto es un proyecto de futuro”, remachó. En este punto insistió también Cattani,…